L'expert-comptable
Connaît vos chiffres.
Pas vos enjeux.
Gabriel Brabant — Conseil aux dirigeants
L'interlocuteur que vous n'avez pas encore trouvé.
Pour les fondateurs et repreneurs de PME, sur les décisions qu'on ne prend pas seul : transmission, ouverture de capital, repositionnement, deuxième vie.
Demander un premier échange
Trente minutes en visio · sans engagement
Treize ans en finance et en conseil — un parcours rare dans cet ordre
- BNP Paribas CIBBanque d'affaires
- Merrill LynchGestion privée NY
- BlackRockAsset management
- CiscoAccompagnement
- EmbraerAccompagnement
- ArevaAccompagnement
Quatre repères qui posent le cadre
- i 0ans en finance et en conseil
- ii 0M€ analysés en family office, New-York
- iii 0max dirigeants accompagnés par an
- iv 0mois d'engagement minimum
Le banquier d'affaires vient de raccrocher.
Il avait un acquéreur sérieux. Des multiples qui tiennent la route. Un calendrier. Vous reposez le téléphone, et pour une raison que vous n'expliquez à personne, vous êtes plus seul qu'avant l'appel.
Parce que la vraie question n'était pas dans les multiples. Elle est dans tout ce que cette décision touche, et que vous ne pouvez poser nulle part. Ce que vous ferez de vos journées après. Ce que devient l'équipe que vous avez mise vingt ans à construire. La promesse que vous vous étiez faite, et que vous n'avez jamais formulée à voix haute. Si c'est même le bon moment, ou si vous fuyez quelque chose.
Vous avez bâti une entreprise que personne ne fait tourner sans vous.
Le jour
Votre fierté.
Certains soirs
Quelque chose qui ressemble à une prison.
Vous portez tout, et vous le portez seul.
C'est rarement dit, parce que ça ne se dit pas. Un dirigeant à votre niveau ne se plaint pas. Vous avez réussi, vous êtes respecté, vous décidez. De l'extérieur, tout va bien. À l'intérieur, vous savez que les seules conversations qui comptent vraiment, vous ne les avez avec personne.
Ceux qui sont autour de vous, et qui ne peuvent pas tenir ce rôle :
L'avocat
Connaît le droit.
Pas votre vie.
L'associé
Connaît la maison.
Juge et partie.
Le conjoint
Vous voit le soir.
Attend que vous leviez le pied.
Les équipes
Ont besoin que vous soyez solide.
Pas que vous doutiez devant elles.
Alors vous tranchez seul. Vous portez le doute seul. Et plus l'entreprise grandit, plus la solitude se referme.
Vous avez déjà essayé. Et ça vous a appris quelque chose : aucun de ces interlocuteurs ne tient les trois fils.
Aucun n'est mauvais — il leur manque juste les autres fils : ce qui se passe dans l'entreprise, ce qui se joue en vous, et ce que vous voulez vraiment pour la suite.
i
Le coach
Alignement, zone de génie
Il vous a parlé de croyances limitantes. Trois séances et basta. Il ne comprenait rien à votre métier — vous n'avez pas de temps à perdre à expliquer la vie à quelqu'un qui devrait déjà la connaître.
ii
Le consultant
Méthode, framework, slides
Il arrive avec un livrable en quarante slides. Utile, parfois. Mais une méthode ne vous regarde pas dans les yeux quand la vraie question arrive.
iii
Le banquier, le club
Un intérêt, un réseau
Le banquier a un intérêt dans la transaction. Le club de dirigeants, c'est du réseau, pas de l'intimité. Et la thérapie ne parle pas business.
iv
Le travail avec Gabriel
Les trois fils tenus ensemble
Quelqu'un qui s'assoit en face de vous, une fois par mois, et qui tient à la fois le business, ce qui se joue en vous, et ce que vous voulez pour la suite. Là où se prennent les décisions qui comptent.
La décision que vous repoussez ne vous attend pas.
Voilà ce que personne ne vous dit, et que vous savez déjà.
Ces questions ne disparaissent pas parce que vous les remettez à plus tard. Elles se règlent toutes seules, en moins bien. Dans cinq ans, soit vous aurez vendu dans la précipitation parce qu'un problème de santé ou un coup de fatigue aura forcé la main, soit vous n'aurez pas vendu du tout et vous serez toujours là, à porter la même charge avec cinq ans de plus. L'associé avec qui vous n'êtes plus en phase aura fini par décider à votre place. Ou la valeur que vous avez créée se sera diluée pendant que vous gériez l'urgence sans jamais traiter le fond.
Ce n'est pas une menace. C'est juste comment ça se passe quand on porte une décision lourde sans personne en face.
Il existe un autre type de relation de travail.
Pas un coach. Pas un consultant. Pas un thérapeute. Quelqu'un qui s'assoit en face de vous, une fois par mois, et qui tient les trois fils en même temps.
I
Le fil business
Le business
Stratégie, valorisation, gouvernance, transmission. Les sujets que vous maîtrisez mais que vous n'aviez encore jamais pu déposer entièrement devant quelqu'un capable de les recevoir au bon niveau. Comment structurer une sortie sur cinq à dix ans. Comment accueillir un investisseur au capital sans casser l'âme de la boîte. Comment faire monter le n°2 qui prendra le relais.
Stratégie · Valorisation · Gouvernance
II
Le fil intérieur
Ce qui se joue en vous
Le désaccord avec l'associé que vous contournez depuis dix-huit mois. Le rapport au contrôle que vous appelez « exigence » en public. La peur, jamais nommée, de ne plus savoir qui vous êtes une fois la boîte partie. Ce n'est pas du développement personnel. C'est ce qui détermine, en réalité, ce que vous allez décider.
Lucidité · Contrôle · Identité
III
Le fil de la suite
Ce que vous voulez pour la suite
La deuxième vie que vous remettez depuis quinze ans. Le projet, l'enseignement, le temps. C'est rarement ce dont on parle au début. C'est souvent ce qui finit par éclairer toute la décision.
Projet · Transmission · Temps
Ils ont travaillé avec Gabriel
Je reportais sans cesse les décisions que je savais devoir prendre pour structurer mon activité. Le travail mené avec Gabriel m'a permis de les mettre en place une à une, avec une régularité que je n'arrivais pas à tenir seul. En trois ans, mon activité a triplé, et ce que je repoussais depuis des années est derrière moi.
Pourquoi lui
Vous n'avez pas besoin qu'on vous explique votre métier. Vous avez besoin de quelqu'un qui a vu plus grand que vous, qui ne sera pas impressionné, et qui pense aussi vite.
Gabriel Brabant a passé treize ans dans le conseil et la finance internationale, chez BNP Paribas CIB puis en family office en relation avec Merrill Lynch et BlackRock à New-York. Il a ensuite accompagné, un par un, des dirigeants et des cadres internationaux en pleine bascule, chez Cisco, Embraer, Areva. Aujourd'hui, il travaille avec des fondateurs et des repreneurs sur exactement ce que vous traversez.
Ce parcours est rare dans cet ordre. Il fait que vous pouvez parler chiffres sans vulgariser, parler stratégie sans contexte à donner, et parler du reste sans avoir l'impression de vous déshabiller devant un inconnu.
Vous n'aurez jamais à ralentir pour être suivi.
Sur le terrain
Dossier I
Mission close
Family office · New York
200 M€
Un family office, 200 millions d'euros à déployer. Un niveau d'exigence d'analyse que les banques privées ne couvraient pas. Gabriel a conduit l'analyse comparée de bout en bout et mené les entretiens directement avec les gestionnaires institutionnels à New York. Allocation structurée, mission close proprement.
Dossier II
Pacte signé
Cession de parts · Cabinet de conseil
Pacte signé
Un cabinet de conseil sur une cession de parts qui patinait. Deux associés bloqués depuis des mois sur un deal qui n'avançait pas. Le travail a permis de reposer ce qui leur convenait vraiment, de renégocier les conditions, et de débloquer une signature qui semblait hors d'atteinte.
Nos échanges nous ont donné le recul qu'on n'arrivait pas à trouver seuls sur une cession de parts qui patinait depuis des mois. On a clarifié ce qui nous convenait vraiment dans le deal, ce qui ne nous convenait pas, et on a renégocié sur cette base. Quelques semaines plus tard, on signait le pacte d'associés dans des conditions bien plus équilibrées.
Ce qui change, quand vous avez enfin cet interlocuteur
Aujourd'hui
- Vous tournez en boucle à trois heures du matin sur des décisions que vous n'arrivez pas à poser à plat.
- Vous arrivez chez le banquier, l'avocat, l'associé en cherchant ce que vous voulez pendant la conversation.
- La décision sur l'entreprise est un mur. La question de l'après est un vide.
- Vous portez seul. Vous tranchez seul. Vous doutez seul.
Au bout de six mois
- Les décisions sont posées et arbitrées en amont, dans la séance — pas à trois heures du matin.
- Vous arrivez à vos rendez-vous en sachant ce que vous voulez vraiment, parce que le tri est fait.
- La décision redevient un chemin. L'après commence à ressembler à quelque chose que vous attendez.
- Vous ne portez plus seul. C'est tout. Et ça change tout.
Ce n'est pas pour tout le monde
Gabriel travaille avec quatre à cinq dirigeants à la fois, jamais plus. Ce n'est pas un argument de rareté, c'est la condition pour faire le travail sérieusement.
Ce n'est pas pour vous si…
- … vous cherchez une méthode clé en main ou un parcours en quatre-vingt-dix jours.
- … vous voulez quelqu'un qui validera vos décisions sans jamais vous contredire.
- … vous n'avez pas l'intention de regarder en face ce qui est réellement en jeu.
C'est pour vous si…
- … vous vous êtes reconnu dans tout ce qui précède.
- … vous cherchez l'interlocuteur qui tient les trois fils à la fois.
- … vous êtes prêt à un travail sur six mois, où la lucidité est là des deux côtés.
Si vous vous êtes reconnu, vous êtes probablement exactement la personne pour qui ce travail a été pensé.
Comment ça se passe
-
01
Avant le travail
Premier échange
Trente minutes en visio. Sans engagement. On vérifie qu'il y a matière à travailler ensemble — et que la lucidité est là des deux côtés.
-
02
Mois 1
Décodage du dossier
Trois demi-journées de préparation côté Gabriel, sur son temps. La photo réelle de l'entreprise, les sujets, les arbitrages dormants.
-
03
Mois 1 à 6
Sessions mensuelles
Une heure et demie par mois, en visio ou en présentiel. Entre les séances, Gabriel reste joignable par WhatsApp ou par mail pour rebondir sur ce qui émerge.
-
04
Mois 6
Bilan et suite
Renouvellement, transition vers un rythme plus espacé, ou clôture propre. Vous décidez.
Cadence
1 h 30
par mois — visio ou présentiel
Engagement
6 mois
minimum
Tarif
2 000 €
hors taxes par mois
Tout ce qui se dit entre vous reste entre vous. C'est la condition même du travail.
Ce que les dirigeants me demandent en premier
- 01Combien de dirigeants accompagnez-vous en parallèle ?
- Quatre à cinq, jamais plus. Ce n'est pas un argument de rareté, c'est la condition pour faire le travail sérieusement — chaque dossier demande trois demi-journées de préparation par mois.
- 02Visio ou présentiel ?
- Au choix. La plupart des sessions se tiennent en visio. Le présentiel a sa place — pour la première session, ou quand un sujet demande qu'on soit dans la même pièce.
- 03Et si je ne suis pas certain que ce soit le bon moment ?
- Le premier échange sert exactement à ça. Trente minutes pour vérifier qu'il y a matière, ou pas. Si la réponse est non, vous l'aurez su, et c'est déjà utile.
- 04Que se passe-t-il entre les séances ?
- Vous restez en contact par WhatsApp ou par mail. Pas pour gérer l'urgence quotidienne — pour les questions qui ne peuvent pas attendre la prochaine session, ou pour caler une décision avant un rendez-vous important.
- 05La confidentialité est-elle totale ?
- Oui. Tout ce qui se dit entre vous reste entre vous, sans exception. C'est la condition même du travail.
Le premier pas n'engage à rien.
Trente minutes en visio, pour vérifier qu'il y a matière à travailler ensemble. Si la réponse est non, vous l'aurez su, et c'est déjà utile. Si la réponse est oui, vous aurez peut-être trouvé l'interlocuteur que vous cherchiez depuis longtemps sans le nommer.